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Negocios con el extranjero y barreras de entrada
Nunca en la historia económica reciente de nuestro país ha sido tan sencillo realizar negocios con otros países como ahora. El ámbito europeo es, a grandes rasgos, prácticamente un mercado local con...
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Checklist para tu viaje de negocios a China
Tal vez estás un poco cansado de la rutina, embotado de pensar siempre desde dentro de la caja y harto de escuchar el constante buzz con trasfondo chino. Así que incluso ya has hecho, cual zombi,...
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A la mesa con interlocutores chinos
La práctica de negocios en China difiere en sus métodos en ciertos aspectos de la de los países occidentales. Naturalmente, la apertura económica, la entrada en la Organización Mundial del Comercio y...
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En la internacionalización el tamaño no es lo importante
En los tiempos que corren, todavía me sorprendo de encontrar un gran número de gerentes o emprendedores que consideran que la internacionalización es un proceso al alcance exclusivamente de grandes...
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Exportar, por supuesto; pero quién, dónde y cómo
España crece, incrementa su volumen de negocio, diversifica sus sectores, encuentra nuevas vías de comercialización, crea sinergias de distribución, encuentra nuevos partners y clientes… No es una...
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‘Yo he venido a hablar de mi libro’, escucha activa en exportación
Con esta llamativa frase del gran Francisco Umbral, suelo resumir a algunos empresarios la actitud con la que no se debe afrontar una visita de prospección a un nuevo mercado o negociar con un nuevo...
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